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La importancia del planeamiento publicitario

En Marketing por Enrique Lizarzaburu Velasquez / / Deja un comentario

En los tiempos cambiantes que estamos viviendo, los segmentos de mercado están evolucionando con mayor rapidez. Ya no hablamos de adultos jóvenes sino de millenials, ya no hablamos de adultos mayores sino de baby boomers. Lo curioso es que estos segmentos de mercado empiezan a fragmentarse al estar determinados por estilos de vida. En ese sentido, es cada vez más … Leer más »

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El modelo de negocio o la gestión de marca, como prioridad

En Marketing por Hugo Carrillo Goyoneche / / Deja un comentario

En una de las sesiones de definición de la estrategia de largo plazo para la empresa, y con la ayuda de consultores externos, los miembros del Comité Gerencial sostuvimos una amplia discusión respecto de cuáles deberían ser las ventajas competitivas y las capacidades con las que tendríamos que contar para alcanzar el éxito. Una pregunta con la cual el consultor … Leer más »

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Marketing: ¿ciencia o arte?

En Marketing por Rizal Bragagnini / / 1 Comentario

Esta es una pregunta que nos hemos hecho durante años…Como científico, yo encontré en el marketing el “balance perfecto” entre la ciencia y el arte. Durante los últimos años, como gerente general, he notado una tendencia donde el arte le está ganando a la ciencia –a pesar de toda la información y data que tenemos disponible─.  En esta oportunidad, compartiré … Leer más »

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Los centennials (Generación “Z”)

En Marketing por Hugo Carrillo Goyoneche / / 4 Comentarios

Hace unas semanas un grupo de estudiantes de los primeros ciclos de la universidad me pidieron algunos consejos para terminar un proyecto. La iniciativa comprendía la creación de una marca de ropa para jóvenes de su edad. La marca que seleccionaron se llamaba, “Simplicity”, porque destaca la comodidad y rompe con los estereotipos. No querían mostrar el cliché de una … Leer más »

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Los principales factores que influyen en la conducta del consumidor

En Marketing por Jorge Luis Escalante Flores / / Deja un comentario

La investigación acerca del consumidor constituye la metodología que sirve para estudiar el comportamiento del consumidor; se realiza en cada fase del proceso de consumo: antes, durante y después del proceso de compra. El estudio del comportamiento del consumidor permite que los mercadólogos lo entiendan y prevean en el mercado; no solamente se relaciona con lo que compran las personas, … Leer más »

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SMARTKETING, LA ERA DIGITAL Y MÁS ALLÁ (II)

En Marketing por Karim Mahuad Martens / / Deja un comentario

La innovación tecnológica nos está llevando a vivir en un mundo indistintamente real/virtual, por lo que está conduciendo al marketing a nuevos escenarios que exigen  procesos más inteligentes, más Smartketing. Comentábamos en nuestro artículo anterior sobre dos nuevos escenarios, el primero, dado por la administración de información y la generación de conocimiento (Big Data y Business Intelligence; en contraparte ya se está hablando también de … Leer más »

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Miscelánea: Algunas ideas-fuerza comerciales

En Marketing por Emilio Pérez de Armas / / Deja un comentario

De varios temas un poco, pero ciertamente relevantes: Sobre posicionamiento: Así como el posicionamiento tiene que ver con el top of mind, podríamos inventarnos un nuevo término llamado “corazonamiento”, que implica top of heart. Las marcas que no la pasan tan mal son las que cuentan con estas dos características. Posicionamiento: Relevancia para el consumidor y sostenibilidad en el tiempo. … Leer más »

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Las diferencias entre el marketing B2C y B2B

En Marketing por Hugo Carrillo Goyoneche / / 1 Comentario

Entre las múltiples preguntas que siempre me hacen sobre la diferencia respecto del manejo del marketing B2C (Business to Consumer) y B2B (Business to Business), siempre se repite la misma interrogante: ¿Cuál es la mayor diferencia entre ambas?  Contestarla no es fácil, aunque muchas personas argumentan que la mayor diferencia está en el foco de la venta emocional/funcional de un … Leer más »

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Las comunicaciones integrales de marketing y su impacto en un entorno cambiante, competitivo y globalizado

En Marketing por Jorge Luis Escalante Flores / / 1 Comentario

Durante muchos años, la actividad promocional predominante en muchas compañías, fue la publicidad en medios masivos. Las empresas se apoyaban, sobre todo, en las agencias de publicidad y en casi todas las áreas de comunicación de marketing. Aunque no pocos empresarios sí usaban otras herramientas promocionales y de comunicación de marketing, con frecuencia se consideraba recurrir a agencias de promociones … Leer más »

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¿La gente busca siempre el precio más bajo?

En Marketing por María de las Mercedes Carbonell Rosso / / 2 Comentarios

Escucho esta frase con más frecuencia de la que quisiera, en conversaciones con estudiantes de marketing, graduados o aún no graduados, y con más de un estimado colega.“Este precio está muy alto, nadie va a comprar”, o “la gente no quiere gastar tanto”.  Frases como estas muestran cómo subestimamos la capacidad de las personas para reconocer el valor y la … Leer más »